私募与投融资谈判策略路线

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《私募与投融资谈判策略路线》高峰论坛

2011年5月21-22日 上海同济大学

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随着多级资本市场的繁荣和企业投融资渠道的日益健全，企业投融资活动日益频繁。
国外企业的投融资谈判一般都由谈判专家负责，而国内企业的投融资谈判还是空白；投融
资谈判具有标的额高、筹码繁琐、敏感性强、影响深远的特点，不同于普通商务谈判。投
融资谈判的策略与过程控制特别关键，需要专业的谈判操盘办法和策略体系……

谁应该参加：
董事长、总裁、总经理、财务总监等
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论坛议程：

一、投融资谈判中的常见问题分析
1、最新案例分析：为何腾讯总裁在腾讯股票预测上输给投行
2、投融资谈判目标界定不清、投融资双方地位不均等、退出路径不明确等

二、谋定后动――做好投融资谈判计划
1、相互需求强度SMN及投融资谈判对象的选择
2、投融资谈判筹码及投融资谈判路线设计

四、筹码交换――投融资谈判中期磋商阶段交易条件和筹码交换路线
1、 投融资双方的讨价还价路线和融资成本谈判
2、 非货币性筹码的设计与实施，避免"有钱就是爷"的不良谈判倾向
3 、避免单算投资回报率、争夺价格参照系主动权
4、 投融资谈判中的决策参照系、退出路径和对应物谈判

五、趋利避险――投融资谈判后期签约阶段的风险收益锁定路线
1、条件性保护条款、黄金降落伞条款、毒刺条款的设计
2、条件性风险条款与对赌协议问题
3、缔约阶段的条款谈判战术和策略路线

六、投融资谈判情景模拟训练
实战演练
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专家介绍：潘黎
首席咨询培训顾问，上海世博会首席谈判培训师。独创GDFT培训法和"情境路线谈判
"、"情境路线沟通"等实用管理工具，十余年的实战谈判沟通生涯使潘老师兼具丰富的
实战经验和深厚的理论功底，他曾应邀在亚洲最权威的管理论坛AFBE (Asian Forum of B
usiness Education)发表主题报告。其观点和实践受到了世界人力资本权威、诺贝尔经济
学奖得主罗伯特.福格尔教授的高度赞扬。他的多个谈判实战案例被"亚太案例研究中心"
、第一财经周刊、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录报道。
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费用说明：
贵宾客户：5800元。送投融资光盘一套，前两排就坐、可以预约与咨询团队交流
嘉宾报价：3800元

主办单位：同彰财经（上海）研究中心
协办单位：M-M-C管理学院
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全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3452,0981
电邮：chinaipo@163.com

参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）

现本公司报名参加《《私募与投融资谈判策略路线》高峰论坛，请给予确认。

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